01

十大水源地，覆盖全国

目前，农夫山泉实现了对中国十大优质水源地的战略布局，覆盖了全国市场供应，十大水源分别是浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陝西太白山、贵州武陵山、河北雾灵山、黑龙江大兴安岭。

农夫山泉获得生产包装饮用水及饮料产品的水资源有两种途径：

第一种是，农夫山泉持有取水许可证或采矿许可证（仅适用于矿泉水），因而直接从水源地获取水资源，这是农夫山泉获取水源的主要途径。

第二种是，农夫山泉与持有取水许可证的第三方国有供水公司签订供水协议。

在农夫山泉持有的取水许可证或采矿许可证（仅适用于矿泉水）上会载明每年获批的最大允许取水量，农夫山泉需要依据相关法律或当地政府的规定定期缴纳水资源费或水资源税。

02

饮用水贡献收入占比超一半

农夫山泉主要产品包括包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等类别，包装饮用水始终是第一大品类，2017年、2018年及2019年，包装饮用水产品的收益占总收益的占比分别为57.9%、57.5%及59.7%，其次是茶饮料和功能饮料。

销量方面，包装饮用水产品销量由2017年的9,020千吨增加20.0%至2018年的10,827千吨，2018年较2017年每吨平均售价小幅下降3.0%，2019年销量为13,382千吨，同比增加23.6%，2019年较2018年每吨平均售价小幅下降1.5%，平均售价降低主要是由于包装饮用水产品中每吨平均售价较低的中大规格包装饮用水产品的收益在包装饮用水总收益中的占增加。

03

隐形富豪钟睒睒

农夫山泉的实控人为钟睒睒，招股书显示，IPO前，钟睒睒持有农夫山泉约87.44%的股份，包括约17.86%的直接权益以及通过养生堂持有的69.58%的间接权益。

养生堂龟鳖丸、朵而胶囊、成长快乐、清嘴、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒……作为这些知名品牌和产品的开发者，钟睒睒本人却显得有些籍籍无名。从1993年创立养生堂有限公司开始，这位在创业前种过蘑菇、当过记者的业界“大佬”，在公开场合极为低调。

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